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全职

完整职位描述

如果申请此职位，您将有机会从以下工作地点中选择自己首选的工作地点： Shanghai, China; Shenzhen, Guangdong Province, China.

基本要求:

拥有学士学位，或具备同等水平的实践经验。
在业务发展、合作伙伴关系、管理咨询或投资银行业务方面有 7 年经验。
善于与合作伙伴生态、区域系统集成商、技术合作伙伴和全球系统集成商打交道。
有技术咨询、解决方案咨询、解决方案工程或开发类岗位工作经验，能够将技术执行与业务策略对接起来。
熟悉 Google Ads 产品、数字营销工具和解决方案，以及亚太地区广告技术/营销技术生态中的产品和参与者。
能够用中英文流利沟通，为所在市场内的业务发展工作提供支持。

优先条件:

有执行联合市场推广策略和联合营销合作伙伴工作的经验。善于与销售、产品和法务等跨职能团队合作。
有创建技术文档和各种支持材料的经验。能够定义用户转化历程，并对技术平台进行差距分析。
深谙本地公司和广告技术/营销技术领域。有技术项目管理或产品开发方面的经验。
能够帮助合作伙伴了解产品功能和集成。
具备优秀的沟通能力，能用通俗易懂的语言向受众解释技术概念。能将以解决方案为中心的项目转化为业务案例，供高级利益相关方参考。

职位简介

Google 为客户提供的产品和服务一直在不断丰富和完善。合作伙伴关系发展团队负责寻找和发掘与 Google 的合作伙伴开展合作的新机会。您要具备敏锐的业务洞察力和丰富的产品知识，负责在第一线与我们的合作伙伴沟通合作，协助他们找到利用 Google 的最新产品发展业务的方式。您要具备相关行业的知识，并与行业关键参与者保持良好关系，这将有利于我们针对 YouTube、Google TV 和 Commerce 等产品打造优质的应用和内容。

作为 Innovation Partnerships 团队的战略合作伙伴经理，您要负责领导 GCS Innovation Partnerships 计划。您要负责发掘、筛选并管理由本地领军企业、广告技术/营销技术公司和专业代理机构组成的强大生态，以便共同打造驱动型营销的未来。通过与新兴参与者和专业精品机构建立深度集成，您要确保 Google Ads 仍然是下一代赋能型媒体解决方案和平台实现增长的基础引擎。

作为 Innovation Partnerships 计划的地区负责人，您要负责将地区市场需求与第三方合作伙伴的技术创新对接起来。您要推动内部团队和精选合作伙伴开展跨职能协作，执行 GTM 策略，促进合作伙伴发展，并确保成功启用解决方案。您将通过两条主要的创新途径管理各种合作伙伴组合：共同开发新解决方案，以及推动现有第三方工具加速 GTM。此职位需要巧妙融合外部合作伙伴管理能力、技术能力和业务发展能力，以便应对复杂的合同洽谈事宜和产品路线图。

Google 客户解决方案 (GCS) 销售团队的成员是值得信赖的顾问和极具竞争力的销售人员，通过坚持不懈的努力协助客户取得成功；为此，他们致力于将谷歌的精华带给谷歌的新广告主，而谷歌的新广告主是我们所在社区的支柱。作为该团队的一员，您将有机会与各类企业主合作，帮助他们不断取得发展，给他们的业务带来切实成效。我们将齐心协力，帮助客户、合作伙伴和销售人员以创新成就未来，同时在此过程中也会收获无穷乐趣。

工作职责

统筹构建合作伙伴渠道、评估潜在合作伙伴以及将获批合作伙伴纳入 AI Innovation Partnerships 计划的端到端流程。
管理与计划合作伙伴的日常关系和运营节奏。密切关注市场中新兴的 AI 原生领导者，为计划寻找潜在合作伙伴。
与计划合作伙伴共同制定联合创新路线图和策略。与计划合作伙伴协作制定联合 GTM 方案、联合营销活动和产品集成增强策略。
主动发现机会并提供建议，以改进合作伙伴的产品设计和功能，从而更好地服务于 GCS 客户。
为合作伙伴提供必要的信息和支持，以便他们与 Google 卓有成效地共同开发解决方案或向现有 GCS 客户推出解决方案。
监控并报告合作伙伴创新进度、产量和其他 KPI。担任合作伙伴的主要运营联系人，负责管理执行和排查流程问题。

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form.

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