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SI Expert- IT Consulting & Digital Solution
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BD Manager – Venturi Valve 文丘里阀产品发展经理

Siemens -
上海市

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职位详情

全职 | 合同工
12 天前

完整职位描述

您将创造的价值

1. 市场战略与行业渗透

市场洞察与策略制定：深入研究医疗健康、生命科学、实验室等目标行业的政策导向、技术趋势及竞争格局，制定文丘里阀产品的年度及中长期市场进入与增长策略。
行业标准与规范影响：牵头参与行业协会活动，与核心设计院、标准制定机构建立联系，推动文丘里阀技术优势被纳入或推荐于相关行业设计规范与标准中，从源头创造需求。
品牌建设与市场推广：策划并主导专业研讨会、技术沙龙、行业展会等活动，将公司定位为高端文丘里阀领域的专家，提升品牌在目标客户群体中的专业影响力。

2. 渠道生态与伙伴发展

核心伙伴体系构建：识别并发展全国范围内的核心渠道伙伴，包括顶尖设计院（暖通专业）、大型机电总包方、专业的实验室系统集成商及有影响力的行业顾问，构建稳固的“设计-采购-安装”生态圈。
合作伙伴赋能与管理：为渠道伙伴提供系统性的产品知识、技术方案、选型工具及销售技巧培训，建立高效的协作机制，激励伙伴主动推广和指定我司产品。
联合解决方案开发：与头部系统集成商或设计院合作，将文丘里阀产品深度整合进其标准化的实验室、手术室等整体解决方案中，实现捆绑式销售。

3. 业务增长与项目攻坚

销售Pipeline与业绩管理：建立并管理全国范围内的项目机会Pipeline，与区域销售团队紧密协作，对重点项目进行分级管理，制定清晰的转化路径和落单计划，对最终销售业绩负责。
重大项目技术支持与攻关：作为产品专家，深度参与重大项目的售前阶段，为销售团队和客户提供高阶技术咨询、方案论证和价值呈现，解决关键技术难题，提升项目赢率。
标杆项目打造与复制：主导打造具有行业影响力的标杆项目（如三甲医院、P3/P4实验室等），并将其成功经验案例化、模板化，在全国市场进行快速复制推广。

您的核心资质

教育背景： 暖通空调、建筑环境与能源应用工程等相关专业本科及以上学历。

工作经验：

5年以上暖通空调行业市场或销售经验，其中至少3年专注于高端阀门、变风量（VAV）系统或实验室/医院洁净环境控制领域。
有成功的文丘里阀或同类高端气流控制产品市场推广经验者优先。
具备丰富的设计院、总包方及系统集成商资源网络。

专业知识：

精通文丘里阀的工作原理、技术优势及应用场景，熟悉相关国家及行业标准（如GB 50333, GB 50073等）。
深刻理解实验室、手术室、动物房等环境的通风控制逻辑与安全要求。

我们期望您具备的能力

具备出色的商业敏锐度和市场分析能力。

战略思维：能够从宏观市场角度规划产品发展路径，而非仅关注单个项目。

生态构建能力：擅长建立并维护长期、互利的合作伙伴关系。

卓越影响力：具备出色的演讲、沟通和谈判技巧，能够影响关键决策者。

结果导向：强烈的目标感和自驱力，能够承受压力并达成业绩指标。

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Key Account Assistant Manager - Klorane

VIE Shanghai- Formulation Project Manager Junior- M/F

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