负责山西及内蒙古区域市场开发，通过行业项目开发、渠道伙伴赋能和区域业务拓展，推动业务持续增长。该岗位聚焦工业、能源、电力等重点行业，负责识别和培育项目机会，建立健康的项目池，同时提升渠道伙伴的项目开发能力和市场覆盖能力，推动区域市场潜力转化为实际业务成果。
1）负责山西及内蒙古区域市场的业务拓展与销售增长。
2）梳理并建立区域市场地图，明确重点城市、重点行业及重点客户。
3）挖掘区域市场机会，制定市场开发策略和行动计划。
4）建立并持续优化区域市场覆盖体系，提高市场渗透率。
1）聚焦工业、能源、电力、基础设施等重点行业，挖掘和开发项目机会。
2）建立并持续管理项目机会漏斗，提高商机质量和项目转化率。
3）分析客户决策链，识别关键影响者及决策人。
4）协同渠道伙伴推进项目运作，推动项目成功落地。
5）沉淀和复制成功项目经验，形成区域项目开发方法论。
1）评估渠道伙伴能力、资源和发展潜力。
2）提升渠道伙伴对公司产品及解决方案的投入度和优先级。
3）赋能渠道伙伴提升项目识别、客户开发及项目推进能力。
4）推动渠道从传统分销模式向项目型销售模式升级。
5）发掘和培养高潜力渠道伙伴，为未来区域渠道布局提供支持。
1）完成区域销售目标及业务增长目标。
2）与产品、技术、商务及渠道团队紧密协作，共同推动项目成交。
3）收集市场动态、客户需求及竞争信息，为业务决策提供支持。
4）建立长期可持续的区域增长模式和渠道生态。
