Lark
Larkは、組織の効率性、創造性、エンゲージメントを高める次世代のチーム生産性ツールです。メッセンジャー、ドキュメント、カレンダー、ビデオ通話、メール、OKRなど多数の重要なツールを単一のプラットフォームにシームレスに統合しています。
Lark is a next-generation team productivity suite that boosts organizations' efficiency, creativity, and engagement. It seamlessly integrates Messenger, Docs, Calendar, Video calls, Emails, OKR, and more into one easy-to-use app.
Why Join Us
創造はByteDanceの目的の中核です。当社の製品は、イマジネーションを膨らませるために作られています。これは、私たちのイノベーションを可能にするチームにも言えることです。
私たちは共に創造性を刺激し、人生を豊かにしていきます。
私たちにとって、どんなに曖昧な挑戦も、学び、革新し、チーム一丸となって成長するチャンスなのです。現状維持？決してそうではありません。勇気？常に。
ByteDanceでは、共に創造し、共に成長します。それが、私たち自身、私たちの会社、そして私たちがサービスを提供するユーザーにとって、インパクトをもたらす方法なのです。
私たちの仲間になりませんか。
Creation is the core of ByteDance's purpose. Our products are built to help imagination thrive. This is doubly true of the teams that make our innovations possible.
Together, we inspire creativity and enrich life - a mission we aim towards achieving every day.
To us, every challenge, no matter how ambiguous, is an opportunity; to learn, to innovate, and to grow as one team. Status quo? Never. Courage? Always.
At ByteDance, we create together and grow together. That's how we drive impact-for ourselves, our company, and the users we serve.
Join us.
About the team
Lark Global Sales Operations Team
The Global Sales Operations team is the sales operations and enablement team who supports Lark GTM organizations across APAC, Japan and North America.
グローバルセールスオペレーションチームは、APAC、日本、北米のラークGTM組織をサポートするセールスオペレーションおよびイネーブルメントチームです。
About the role
- The role reports to the Global Sales Operations Lead and serves as the key role of channel operations to the global GTM organization
- Manage global channel sales planning, forecast, pipeline, and performance by proactively strategizing problems, translating data into insights, providing actionable consultation, and following up on actions
- Drive standardization, automation, and governance of channel related policies, systems and processes to improve Lark's customer lifecycle management
- Strive to improve channel partner's experience and support channel development teams to create the Lark ecosystem
- Act as a trusted advisor, leveraging data and analysis to land business insights, align strategies, and scale the business
- 役割はグローバルセールスオペレーションズリードに報告し、グローバルGTM組織のチャネルオペレーションの重要な役割を果たし。
- 問題を積極的に戦略化し、データを洞察に変換し、実行可能なコンサルテーションを提供し、アクションをフォローアップすることで、グローバルチャネルの販売計画、予測、パイプライン、パフォーマンスを管理する。
- ラークの顧客ライフサイクル管理を改善するために、チャネル関連のポリシー、システム、プロセスの標準化、自動化、ガバナンスを推進する。
- チャネルパートナーの経験を改善し、ローカルチャネル開発チームをサポートしてラークエコシステムを作成するよう努める。
- 信頼できるアドバイザーとして、データと分析を活用してビジネスインサイトを獲得し、戦略を調整し、ビジネスを拡大する。
职位要求
- Min. 5+ years of working experience including relevant channel strategy or sales operations experience. IT or SaaS experience is preferred
- Experience in developing, streamlining, and executing GTM strategies and operations in cross-functional/multinational organization
- Experience in setting up, managing, and improving sales processes and systems is highly preferred
- Experience in channel policy design and implementation is a plus
- Ability to pivot and think on the spot and out of the box with a growth mindset and a can-do attitude
- Exhibits sound business judgment and ability to influence others to deliver results
- ITまたはSaaSの経験があることが望ましいですが、関連するチャネル戦略または販売業務の経験が5年以上あること
- クロスファンクショナル/多国籍組織におけるGTM戦略とオペレーションの開発、合理化、実行の経験
- 販売プロセスやシステムの設定、管理、改善の経験があることが望ましい
- チャネルポリシーの設計と実装の経験はプラス
- 成長マインドセットと「できる」という姿勢で、その場ですぐに考えることができる能力
- 健全なビジネス判断力と他者に影響を与えて結果を出す能力を示す
- 日本語流暢
What We Can Offer 私たちが提供できるもの
- A dynamic and highly motivated team environment that encourages open idea sharing and fosters debates to propel the business to new heights.
- The opportunity of taking up the exciting challenge to define Lark's story and how it's told to the world, and also to help Lark find its product market fit. Make a tangible impact on the team and overall business.
- A unique combination of resources of a large company and nimbleness of a startup. Unlike a traditional large tech company, you're not a cog in a machine. And unlike a startup, you're not constantly worrying about fundraising and survival. You'll have plenty of resources to try projects and test ideas.
- Long-term growth opportunities and the potential to expand responsibilities.
- A dynamic office workspace that fosters in-person collaboration and innovation among teams.
- Engaging team-building activities to foster camaraderie and collaboration.
- ダイナミックでモチベーションの高いチーム環境は、オープンなアイデアの共有を促し、ビジネスを新たな高みへと押し上げるための健全な議論を育みます。
- Larkのストーリーを定義し、それをどのように世の中に伝えるか、またLarkが製品市場に適合するよう支援するという、エキサイティングなチャレンジができること。チームとビジネス全体に具体的なインパクトを与える。
- 大企業のリソースとスタートアップの機敏さのユニークな組み合わせ。従来の大企業とは異なり、あなたは機械の歯車ではありません。また、新興企業とは異なり、資金調達や生き残りを常に心配する必要もない。プロジェクトを試したり、アイデアをテストしたりするためのリソースも豊富にある。
- 長期的な成長の機会と責任拡大の可能性。
- ダイナミックなオフィスのワークスペースは、チーム間のコラボレーションとイノベーションを促進します。
- 仲間意識とコラボレーションを育む魅力的なチームビルディング活動など。
ByteDance is committed to creating an inclusive space where employees are valued for their skills, experiences, and unique perspectives. Our platform connects people from across the globe and so does our workplace. At ByteDance, our mission is to inspire creativity and enrich life. To achieve that goal, we are committed to celebrating our diverse voices and to creating an environment that reflects the many communities we reach. We are passionate about this and hope you are too.
ByteDanceは、従業員がそれぞれのスキル、経験、独自の考え方に基づき評価されるインクルーシブな環境作りを推進しています。私たちのプラットフォームは世界中の人々を繋げる特徴があり、それは私たちの職場環境においても同様です。ByteDanceのミッションは創造性を刺激し、喜びをもたらすことです。その実現のために、組織内の多様な意見を敬意をもって受け入れ、また、私たちに関係する様々なコミュニティーを反映した職場作りに取り組んでいます。私たちはこの考え方を最も大切にしており、応募される方も同様であると信じています。また、ByteDanceは、採用プロセスの間、応募される方に適切なサポートを提供することにも取り組んでいます。
职位类型：全职, 合同工
