职位描述：
我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的高级大客户销售经理，专注于千万级规模的大型数字化集成项目。您将负责开拓和赢取智能制造、智慧园区、工业AI或数据中心等领域的复杂解决方案销售项目，直接对接大型企业客户、政府及重要生态伙伴。成功胜任者将有能力理解并转化客户的关键业务痛点为具体的数字化解决方案，并管理从商机挖掘到合同签署的完整销售周期。
主要职责：
1. 大型业务开发：基于西门子Xcelerator平台内外资源，识别和挖掘潜在大型项目机会，建立并维护有效商机池，确保完成年度业绩目标。
2. 客户关系管理：深入接触并建立与大型企业相关部门决策者（如CEO、CIO、CTO、项目负责人等）的稳固高层关系，推动大型项目落地。
3. 解决方案销售：深刻理解客户在智能制造、智慧园区、工业AI等领域的业务挑战与需求，整合平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，并拉通、协助相关产品方完成整体化集成方案。
4. 项目操盘与流程管理：独立主导千万级项目的全流程运作，包括需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订及收款，有效管理销售漏斗。
5. 市场与生态洞察：持续跟踪行业发展趋势、竞争动态及相关政策（如“智改数转”政策等），整合内外部资源（如设备厂商、行业协会），共同推动项目落地。
任职要求：
1. 教育背景：本科及以上学历，工科、计算机、自动化、市场营销或相关专业优先。
2. 工作经验：至少8年以上大型B2B企业级软件、解决方案或技术销售经验，必须具备独立操盘千万级大型数字化集成项目（如智能制造、工业互联网平台、智慧园区、数据中心等）的成功经验。
3. 行业知识与资源：
o 具备深度理解智能制造、工业互联网、企业数字化转型等相关领域。
o 对西门子产品组合和技术平台有深入了解，并能够有效整合西门子内部各BU及外部合作伙伴资源，共同完成“One Tech Company”大型数字化集成项目。
o 加分项：有成功服务装备制造、汽车及零部件、电子半导体、食品饮料、园区及数据中心等行业大型客户的经验。
o 加分项：在以上相关行业拥有丰富的企业决策层人脉和客户资源，能快速打开局面。
4. 核心能力：
o 复杂销售能力：精通解决方案销售方法，能精准诊断客户痛点并量化价值。
o 高层对话与影响力：出色的沟通、演讲、谈判及商务公关能力，能与企业决策层有效对话。
o 战略思维与项目管理能力：强大的市场分析、策略制定和项目运作管理能力。
o 结果导向：强烈的进取心、自驱力和抗压能力，以达成并超越业绩目标为荣。
