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数据中心行业业务发展经理BD Manager
Siemens —广州市
- 全职
5 小时
Area Sales Manager-Eastern Guangdong
公司名: McCormick & Company —广州市
1天
MCR, OBU, HEMA, Foshan
Takeda Pharmaceutical —佛山市
MCR, OBU, HEMA, Wuhan
Takeda Pharmaceutical —武汉市
MCR, OBU, HEMA, Suzhou
Takeda Pharmaceutical —苏州市
MCR, OBU, HEMA, Wuxi
Takeda Pharmaceutical —无锡市
开发者关系工程师,Android 和 Google Play,游戏
Google —北京市
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1天

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数据中心行业业务发展经理BD Manager

Siemens -
广州市

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职位详情

全职 | 合同工
5 小时前

完整职位描述

加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！

西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。

SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。

在智能建筑事业部，我们期待数据中心行业业务发展经理加入，共同推进事业发展。

你将在这些领域发挥影响：

【OEM解决方案开发与推广】

负责制定并实施针对数据中心OEM客户的整体销售战略。
深度整合公司内部产品线（如楼宇自控、暖通等）及外部生态资源，为领先的设备制造商（OEM）提供高度定制化的互补性解决方案。
主导打造与头部OEM合作的标杆项目，建立可复制的合作模式和“样板工程”，用于市场推广并构筑长期合作壁垒。

【OEM生态合作与市场开拓】

聚焦数据中心行业的整体市场机会，识别并开发新的业务增长点，特别是与OEM厂商在新建或改造数据中心项目中的深度合作。
建立并维护与关键OEM客户（如服务器、制冷、电源等设备制造商）的战略合作关系，挖掘项目机会，并将其转化为可执行的销售线索。
推动联合营销、联合投标等合作模式，利用公司的技术优势与OEM的产品形成强强联合，扩大公司在数据中心领域的影响力。

【OEM业务销售目标与项目管理】

全面负责OEM支持业务的年度销售目标达成，并对整个项目生命周期进行端到端管理。
分析各区域市场机会，管理OEM相关的销售Pipeline，定期回顾进展，并为重点项目制定详细的落单计划。

【行业研究与技术支持】

深入研究数据中心行业的政策、技术趋势（如液冷、高密度计算、绿色低碳、智能运维等），确保公司解决方案与OEM及最终用户的前沿需求高度匹配。
为OEM客户提供专业的售前技术支持，与销售团队紧密协作，在重点项目中为客户创造专业价值。

【OEM生态合作与市场开拓】

行业培训与赋能
面向区域销售团队、OEM合作伙伴等，组织技术交流和行业培训，推广公司的产品与解决方案。
通过联合研讨会、技术沙龙等形式，强化与OEM伙伴的协同效应，建立可持续的生态影响力和品牌植入。

你需要具备的品质与能力：

【教育背景 | Educational Background】

计算机、自动化、电气工程或相关专业本科及以上学历。

【工作经验 | Work Experience】

5年以上数据中心、关键电源、暖通空调或相关基础设施行业经验。

具备与大型OEM厂商（如服务器、UPS、精密空调制造商）合作的成功经验者优先。

熟悉数据中心的设计、建设、运营流程及相关行业规范和标准。

具有大客户销售、系统集成、项目全周期管理经验。

【专业知识 | Professional Knowledge】

精通数据中心基础设施架构，包括供配电、制冷、楼宇自控等系统。

深刻理解OEM厂商的业务模式、技术需求和痛点。

了解数据中心领域的数字化转型和智能化技术趋势。

【能力要求 | Required Skills】

出色的战略规划能力和大客户关系管理能力。

优秀的方案设计、商务谈判和沟通表达能力。

强大的项目管理和跨团队协作能力，能有效驱动内部资源支持OEM业务。

良好的英语读写能力。

【其他要求 | Other Requirements】

具备创新思维和强烈的商业敏锐度，能够推动业务模式和解决方案的持续优化。

结果导向，责任心强，具备在快节奏环境中工作的抗压能力。

你将得到这些收获：

丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等。
带薪享超长年假，还有圣诞假等额外福利。
丰富的培训与发展机会，公司提供专业技能培训、管理能力提升培训以及国际化的职业发展平台，助力员工实现个人职业成长目标。
多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴。
良好的工作环境和团队氛围，在这里你将与一群优秀的专业人士共同合作，共同推动西门子能源数字化业务的蓬勃发展。

加入西门子，一起共创明日世界！

西门子明确承诺企业的商业活动应着眼于未来，可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分。自2019年以来，我们已将自身运营中产生的碳排放量减少约46%，并设定2030年的二氧化碳减排目标为相比2019年减少90%。在中国，西门子入选了 “2022福布斯中国可持续发展工业企业TOP50” 。

我们由不同背景、国籍、专业知识和思维方式的伙伴组成。在这里，你会获得信任和自由，尽情地发挥所长。在这里，你会找到同伴、导师和行业大咖，与你共同创造和成长。如果你拥有好奇心、突破力、创造力，寻找一个平等的发展机会并充分释放自己的潜能，加入我们，做你自己，和我们共创明日世界！探索更多发展可能。

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