Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.
Die Position
Principle Roles& Responsibilities / Accountabilities 主要职责/责任
(Major functions of the position) (职位的首要职能)
1、 依据抗感染市场策略、行业发展及数据分析,结合内外部资源与全国NKA总部的全年策略,制定区域重点分部和龙头客户发展策略,并与重点客户达成长期战略合作,完成业务目标
− 结合抗感染市场策略、零售药店行业发展趋势,制定重点客户发展策略,与多家全国性连锁重点分部或区域龙头连锁达成战略合作
− 深入洞察客户发展策略及方向,分析与我司的切入点和双方特点,进行区域框架协议谈判、战略合作评估、销售目标制定、投资计划制定等
− 同客户共建业务跟进管理机制,实施中不断优化,最大化投入产出比,推动业务持续向前发展
2、制定速福达在重点客户的联合发展计划,作为重点客户全国合作的全面对接人,整合内外部资源,将联合发展计划落实
− 与重点客户全国总部共同制定联合发展计划,结合客户特点,设计以推动业务为目的的合作项目
− 结合总部推动和重点分部共同合作的方式,推动项目高质量落地
− 协助重点客户进行关键分子公司和旗舰门店的推广管理
3、与内部相关团队及生态圈内跨团队建立良好的沟通与联动合作机制,最大化公司业务目标
− 积极配合市场部和连锁总部负责人执行公司在零售端的品牌策略,扩大目标产品在患者的端知晓度
− 执行区域市场活动,并利用线下药师教育和数字化手段进行潜力患者触达活动
− 保持与医院销售相关团队的密切合作,探索院内外联动机制,推动业务增长
− 同经销商管理团队及供应链等团队保持沟通,确保药品目标终端快速可及和便利性
4、其他相关工作
− 收集市场多方反馈,协助上级主管进行策略迭代,探索建立和优化以患者为中心的生态圈
− 不断提升自身业务能力,追求高绩效
− 上级指派的其他临时性任务
Qualification and Experience 能力与经验
Education/Qualifications教育程度/所获资格证书
大学本科及以上
医学、药学、市场营销或相关专业优先
Leadership Competencies领导者胜任力
政策理解和行业洞察力、较强的策略分析能力
结果导向、具有典型成长思维,较强的执行力
客户谈判、沟通与管理能力
Job Required Competencies岗位所需胜任力
1) 5年以上零售重点连锁销售管理经验(OTC或处方药),有季节性品类管理经验优先
2)对医药零售行业政策及发展趋势有较为深度的认知和判断,熟悉连锁关键决策人
3)热爱销售工作,负有责任心,敢于创新,熟悉新零售渠道创新模式
4)良好的沟通和语言表达能力
Wer wir sind
Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.
Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.
Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.
