Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.
Die Position
Principle Roles& Responsibilities / Accountabilities 主要职责/责任
(Major functions of the position) (职位的首要职能)
1、 依据抗感染市场策略、行业发展及数据分析,与目标合作伙伴紧密合作,共同推进速福达在零售渠道的拓展,实现业务增长
− 结合抗感染市场策略、零售行业发展趋势,完成速福达在零售线下广阔市场及即时零售平台的发展策略;
− 带领团队与生态合作伙伴共同制定联合生意计划并达成合作协议,共同推动速福达在零售市场的业务拓展增量
− 带领团队,深入洞察细分渠道及市场的发展现状,并指定过程管理机制,确保业务结果导向;
− 对各项业务过程指标跟进管理,实施中不断优化,最大化投入产出比,推动业务持续向前发展
2、深入洞察零售拓展渠道多层决策人,设计客户关键决策人交互项目,并助力业务增长
− 深入零售渠道管理层洞察及需求,设计针对零售渠道内管理层的交互策略规划,并跟踪活动执行效果;
− 深入即时零售场景洞察及发展趋势探索,设计针对速福达O2O场景的发展策略规划;
− 推动多方合作的平台建立,整合资源,推动多方合作伙伴的共赢模式;
3、与内部跨团队及外部合作伙伴建立良好的沟通与合作机制,整合资源,最大化公司业务目标
− 积极配合市场部执行公司在零售端的品牌策略,扩大目标产品在患者端知晓度
− 保持与市场部的密切合作,针对零售市场多层级关键决策人保持品牌关键信息传递的统一性
− 不断探索合作伙伴潜能,挖掘更多合作可能性,助力业务可持续发展;
4、其他相关工作
− 收集市场多方反馈,协助上级主管进行策略迭代,探索建立和优化以患者为中心的生态圈
− 不断提升自身业务能力,追求高绩效
上级指派的其他临时性任务
Qualification and Experience 能力与经验
Education/Qualifications教育程度/所获资格证书
大学本科及以上
医学、药学、市场营销或相关专业优先
Leadership Competencies领导者胜任力
政策理解和行业洞察力、较强的策略分析能力
结果导向、具有典型成长思维
客户沟通与管理
Job Required Competencies岗位所需胜任力
1)10年以上药品零售市场部及渠道管理经验(OTC或处方药)
2)对药品零售的行业政策及发展趋势有较为深度的认知和判断
3)良好的沟通和语言表达能力
Wer wir sind
Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.
Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.
Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.
