一、职责概述
负责具身智能（机器人/智能体）在能源、制造、零售、教育等行业的产品化与商业化落地，围绕典型业务场景，完成产品定位、GTM策略设计及销售赋能，驱动解决方案从“能力展示”向“业务收入转化”闭环，并达成商业化财务目标。
二、岗位职责
1. 市场洞察与产品规划：结合具身智能（Embodied AI）应用场景需求及行业技术趋势，定义产品与解决方案方向，主导从市场需求分析、技术可行性评估到商业模型设计的全过程，完成产品及解决方案的全生命周期管理，并输出可落地的Business Plan（包含目标市场、应用场景、收入模型及投资回报测算）。
2. 产品营销：设计面向行业客户的产品营销与GTM策略，明确产品市场定位、核心价值与定价模型，输出标准化解决方案文档、行业案例及销售工具包，支撑销售转化；同时分析AI软硬件产业生态，挖掘合作伙伴并推动联合解决方案与商业模式落地。
3. 跨部门协作：联动研发、售前、交付及运营团队，推动产品与解决方案从设计、开发到交付的全流程落地与持续优化；配合销售团队推进重点客户项目，参与技术交流、需求澄清及定制化方案设计，促进项目转化及规模化复制。
三、岗位要求
1、教育背景：本科及以上学历，计算机、人工智能、自动化、电子信息等相关专业优先。
2、工作经验：5年以上To B产品、产品营销或解决方案经验，具备0-1产品或方案孵化及商业化落地的成功经验；有AI Agent、具身智能、机器人等相关经验或To B营销/BD经验者；或者，有制造、能源、教育等行业智能化或机器人项目经验者优先。
3、 能力要求：
产品商业化能力：能够进行产品定位、定价及商业模式设计，具备基本商业测算能力；
技术理解能力：理解AI/机器人相关技术，并能转化为客户业务价值；
产品营销能力：具备To B产品营销经验，可制定GTM策略并输出解决方案与销售材料；
销售协同能力：能参与客户交流与方案设计，支持项目转化落地；
综合能力：具备良好的沟通表达、逻辑思维和项目管理能力，结果导向，能接受短期出差。
