职位描述：商务经理
公司：欧弗兰集团
地点：坦桑尼亚达累斯萨拉姆（经常有国际旅行）
汇报对象：【首席执行官/商务主管】
工作类型：全职
网站：www.overland.co.tz
关于欧弗兰集团
欧弗兰集团是一家总部位于坦桑尼亚的充满活力和快速扩张的跨国公司。凭借在非洲和中东的强大影响力，我们的业务扩展到刚果民主共和国（DRC）、赞比亚、南非和阿拉伯联合酋长国（迪拜）。我们是物流和贸易领域的关键参与者，致力于追求卓越、创新和建立持久的合作伙伴关系。随着我们的足迹不断扩大，特别是在亚洲市场，我们正在寻找一位高素质的专业人士来管理我们的商业关系并推动战略增长。
角色概述
我们正在寻找一位经验丰富、注重结果的商业经理来领导我们在中国市场的商业战略。这一关键角色将设在我们在坦桑尼亚的总部，但需要一个充满活力的人，他愿意经常出差（每3-6个月一次）与中国和南非的客户和合作伙伴会面。
理想的候选人将是一位具有实践方法的战略思想家，负责管理关键客户，开发新的商机，并确保跨境商业运营的无缝执行。您将是我们中国客户的主要联络人，弥合他们的需求与我们在非洲各分支机构的运营能力之间的差距。
主要职责
客户和利益相关者管理
客户关系管理：发展、管理和加强与现有和潜在中国客户的关系，以确保长期合作伙伴关系和收入增长。
战略联络：作为中国客户的主要联络点，了解他们的业务需求，并将其转化为有效的采购、供应链和商业战略。
利益相关者协调：与坦桑尼亚、刚果民主共和国、赞比亚、南非和迪拜的内部团队合作，确保有凝聚力的服务交付和客户满意度。
商业战略与业务发展
市场拓展：在中国和更广泛的亚洲市场寻找和追求新的商机，为公司的战略增长目标做出贡献。
谈判：领导与客户和合作伙伴的商业谈判，最终确定供应条款、定价和付款政策，以最大限度地提高盈利能力并管理风险。
市场情报：进行全面的市场分析，了解中国市场的趋势、竞争对手活动和定价动态，为领导团队提供可操作的见解。
运营和财务监督
供应链协调：监控并确保货物和服务的顺畅流动，与物流供应商协调以优化效率和成本。
财务管理：监督中国投资组合的商业损益，确保达到目标并遵守预算。与财务团队协调管理应收账款和应付账款。
合同管理：监督商业合同的起草、审查和执行，确保符合公司政策和法律标准。
报告与领导力
报告：定期向高级管理层提供商业报告和绩效分析，突出关键风险和机遇。
团队协作：与更广泛的商业和运营团队密切合作，提高绩效，分享知识，并在业务目标上保持一致。
资格条件
教育
硕士学位：工商管理（MBA）、国际贸易、供应链管理、金融或相关领域的硕士学位优先。
经验
良好的业绩记录：至少5年的高级商业、销售或业务开发经验，主要关注国际市场。
中国市场专业知识：与中国或在中国开展业务的经验是必不可少的。你必须对中国的商业文化、礼仪和谈判风格有深入的了解。
行业经验：有贸易、物流、采矿或相关行业经验者优先。
国际曝光：在管理跨境商业活动方面拥有丰富的经验，最好是在非洲或新兴市场。
NB：有铜行业经验者优先
技能和能力
语言：精通英语是必不可少的（书面和口头）。普通话是与我们的中国客户群进行有效沟通的关键要求。
商业敏锐：强大的分析和财务技能，采用数据驱动的决策方法。能够管理损益责任。
谈判：出色的谈判和影响技巧。
沟通：优秀的人际交往和沟通技巧，能够在多个层面和不同文化利益相关者之间有效运作。
文化敏感性：高度的文化意识和在多元文化环境中有效工作的适应性。
出差：愿意并有能力经常（每3-6个月）前往中国和南非，偶尔也会前往欧弗兰集团的其他分支机构。
我们的服务
战略角色：在不断发展的国际组织中扮演令人兴奋和充满活力的角色。
职业发展：随着公司的扩张，职业发展和职业发展的机会。
有竞争力的薪酬和福利待遇：与经验相称的有竞争力的薪资和福利待遇，包括基于绩效的奖金。
国际曝光：有机会在真正的全球环境中工作，接触不同的市场和商业实践。
Work Location: 现场办公
