Mansioni principali:
- Raggiungere obiettivi di fatturato in una data area di vendita;
- Essere responsabile di ogni attività di vendita tra cui audits, formazione e soluzioni all’interno del territorio assegnato;
- Sviluppare ed attuare un piano commerciale/marketing concordato che soddisfi gli obiettivi personali e aziendali, espandendo la base clienti all’interno dell’area assegnata;
- Lavorare nel team di vendita e di assistenza per raggiungere la soddisfazione del cliente, la generazione di reddito e gli obiettivi generali a lungo termine, in linea con la visione e i valori di ATS;
- Sviluppare e gestire attraverso il sistema CRM (Customer Relationship Management) un database di contatti potenziali ottenuti attraverso consulenti di riferimenti, incontri diretti, chiamate, email e collegamenti in rete;
- Consigliare ai clienti varie soluzioni offerte dall’azienda per risolvere le loro questioni commerciali;
- Ottimizzare ogni opportunità derivante dal processo di chiusura di un affare acquisendo quote di mercato dai concorrenti;
- Registrare accuratamente ogni attività di vendita e di prospezione, incluse chiamate di vendita, presentazioni, trattative concluse e attività di monitoraggio all’interno del territorio e/o del settore prodotti assegnati;
- Creare efficaci presentazioni di offerta e fornire risposte sulle richieste di offerta (RFP) che identificano le sfide commerciali di un cliente potenziale e i loro effetti;
- Includere il Direttore vendite internazionali e/o l’International Account Manager appropriato in qualsiasi opportunità che soddisfi i criteri del Global Key Account.
Percorso formativo e requisiti:
- Ottime capacità verbali e scritte in Cinese e Inglese;
- Laurea Triennale in Ingegneria, Economia, Marketing o esperienza equivalente;
- Minimo 3-5 anni di esperienza nelle vendite o in altri ruoli di problem solving col cliente;
- Esperienza con gli standard ISO/ECE;
- Esperienza nel settore delle certificazioni;
- Esperienza aggiuntiva nella risoluzione problemi del processo di vendita;
- Esperienza nella vendita di servizi a costruttori o a service providers;
