加入西门子，共创明日世界！
西门子是一家专注于工业、基础设施、交通和医疗领域的科技公司。从更高效节能的工厂、更具韧性的供应链，到更智能的楼宇和电网，西门子始终致力于让科技有为，为客户创造价值。
在数字化工业业务集团，我们期待销售岗位人才可以加入，推动工业 领域发展。
你将在这些领域发挥影响：
1.客户战略管理与业务拓展：
- 构建并深化客户关系： 根据客户战略重要性分级管理，制定差异化互动策略，与客户各层级建立并维护长期战略合作。
- 识别与转化业务机会： 深入洞察离散行业客户需求与痛点，结合西门子解决方案，主动识别、发展并推动销售机会，实现订单和营收增长。
- 提供定制化增值方案： 充分理解离散行业产业链、生产运营及法规，为客户提供专业方案设计、选型建议，并积极共创运营维护等增值服务。
- 提升市场份额与客户价值： 制定并执行客户发展计划，与内部团队紧密协作，确保解决方案成功交付，持续提升西门子在客户中的市场份额和价值。
2. 市场洞察与策略制定
- 全面掌握客户与市场信息： 提升客户市场透明度，全面了解客户业务状况，持续跟踪市场动态、竞争对手行为和客户需求变化。
- 制定并调整销售策略： 基于深入的市场洞察和客户分析，制定中短期销售目标和差异化市场进入策略，并根据销售预测和市场反馈灵活调整。
- 执行市场推广活动： 开展以市场为导向的客户活动，利用公司资源提升客户参与度，并按需定制专属营销方案。
3. 高效执行与内部协作
- 独立完成销售目标： 按照公司销售流程和政策要求，独立且系统地完成销售目标，尤其在新业务开发方面，识别并开拓新机会。
- 优化销售流程与管理： 熟练运用客户关系管理（CRM）工具全程管理销售项目，定期分析项目进展和健康度，持续监控销售机会风险。
- 跨部门协同与知识分享： 有效协调公司内部团队（如商务、产品管理、销售、财务、法务等）和销售资源，确保为客户提供价值。同时，向内部团队分享行业知识和成功经验。
- 确保合规与持续学习： 确定并应用合适的定价模式，严格遵守西门子合规要求和规则。持续学习最新的销售技巧和行业知识。
你需要具备的经验和技能：
1.工作经验
- 至少3年项目销售工作经验，尤其在工业自动化、低压电气、驱动与传动、特定工业行业应用或大客户管理及项目管理方面有经验者优先。
- 具备独立运作项目的经验。
- 具备机械加工，智慧农业，电子信息，汽车零配件生产的经验，或者其他离散行业的销售经验优先。
- 具备1年以上重庆区域工作经验，了解重庆及西南区域工业行业生态优先。
- 工业自动化、机械、电气与电子工程、信息技术或相关理工科专业优先。
2. 核心能力与知识
- 跨部门协作与生态系统理解： 能够有效协调公司内外部资源，深入了解西门子的业务流程和合作伙伴。
- 出色的沟通与演示能力： 能够熟练展示材料，并有效收集客户的想法、需求和反馈。
- 客户影响力： 通过个性化沟通赢得客户运营层关键决策者的支持。
- 精通销售流程： 充分理解并熟悉销售周期流程，能够高效推进销售过程。
- 西门子产品组合知识： 熟悉西门子数字化工业集团或者竞争对手的产品组合，了解其技术特性、工艺特点和功能。
- 客户业务洞察： 对客户的基本情况有深刻理解，如销售收入、项目规划和潜在投资项目等。
- 行业产品与应用专家： 了解和掌握客户所在相关行业的产品和应用。
- 数字化转型理解： 对数字化如何影响客户生产制造，以及西门子和工业数字化集团能提供的数字化产品、系统、服务及解决方案有基本理解。
- 高效谈判与沟通： 能够以有效和尊重的沟通方式与目标群体互动，通过谈判技巧达成满意的协议，并根据目标群体需求准备和展示信息。
3. 个人特质：
- 很强的自我驱动力。
- 开放心态： 乐于接受和学习新事物。
- 以客户为中心： 关注提升客户影响力，具备以客户为导向的管理思维。
- 适应性强： 能够适应频繁出差，并能在压力下高效工作。
- 诚信/积极进取与坚韧
你将得到这些收获：
- 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等
- 系统化的职业发展平台，多方面的课程资源与发展工具，从自身优势出发，个性化定制你的成长路径
- 灵活的工作模式，使你保持韧性、与时俱进
- 多元包容的企业氛围，和欣赏的人做喜欢的工作
- 带薪享超长15天+年假，还有圣诞假等额外福利
- 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴
